Erfahren Sie, wie sich Ihre Vertriebsprozesse in vier Hauptkategorien einteilen lassen und wie Daten, KI und Automation jede davon voranbringen.
Der Vertrieb befindet sich im Wandel und wir mit ihm. Unternehmen müssen in Lösungen investieren, die diesem Wandel begegnen und zeitgleich das Wachstum der Organisation unterstützen. Unternehmen, die neue Vertriebsstandards umsetzen möchten, benötigen die Hingabe, Anpassungsfähigkeit und Bereitschaft, zu verstehen, wie sich ihre Vertriebsprozesse mit ihrem Tech Stack kombinieren lassen.
Laden Sie diesen Leitfaden herunter und erfahren Sie:
- Welche Datenformen, KI- und Automationslösungen Sie in den verschiedenen Phasen des Einkaufsprozesses nutzen können
- Welche quantitativen und qualitativen Strukturen Sie basierend auf Ihren primären und sekundären Vertriebskanälen entwickeln sollten
- Welche Technologieformen Sie nutzen können, um Reibungsverluste im Vertrieb gezielt zu umgehen
- Wie sich der Vertriebsweg „Find, Engage and Close“ gestaltet und wie man Interessenten hindurchführt
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