« L’écart de priorisation » vous coute des ventes – voici comment y remédier

Dans les secteurs de la fabrication, de la distribution et du commerce de gros, les commerciaux ne savent souvent pas quoi prioriser. Ils se concentrent donc sur les comptes familiers — les gros acheteurs, les visites faciles — tandis que de vraies opportunités passent entre les mailles du filet. Ce rapport montre aux responsables commerciaux comment combler ce déficit de concentration en seulement 30 jours, en transformant les données enfouies dans leur ERP en plans d’action commerciaux.

Les entreprises qui comblent ce déficit enregistrent jusqu’à 7 % de croissance de leur chiffre d’affaires — sans recruter. Découvrez comment un grossiste alimentaire a augmenté son chiffre d’affaires sur ses comptes existants en exploitant les signaux cachés dans son ERP.